专注细分市场的电商平台

深耕细作，养生生活新篇章——专注细分市场的电商平台

你知道吗？在这个信息爆炸的时代，越来越多的电商平台开始意识到，与其追求大而全，不如深耕细作，专注于细分市场，为消费者提供更加精准、个性化的服务。这不，京东商城开始卖书了，当当网开始卖电器了，凡客卖箱包了。这些看似跨界的行为，其实从营销学角度来看，严重违背了品牌定位理论。或许有人会说，实践重于理论，但我始终坚信，一个成功和有价值的品牌，他只能传递一种信息，那就是占据消费者的心。

“专注于细分市场，就像种一亩三分地，虽然小，但每一粒种子都能开花结果。”

那么，什么是细分市场呢？简单来说，就是将一个大市场按照一定的标准，划分为若干个具有相似需求的小市场。比如，在养生这个大市场里，我们可以将消费者细分为追求健康饮食、注重养生保健、喜欢传统中医养生等不同的群体。

赶集网CEO杨浩涌曾经说过：“相较于58同城大而全的分类信息平台定位，赶集网目前的发展策略是争取做招聘、房产等细分品类市场的头名，以此切入生活服务市场。”这话不无道理。如今，赶集网收入前三名的业务依次是招聘、房产和生活服务，这无疑证明了细分市场策略的成功。

说到细分市场，不得不提的是电子商务。2005年是中国电子商务市场复苏的一年，而如今的电子商务市场，已经走向了细分化的道路。小处着眼，寻求更加稳定的个性化需求，成为了电子商务发展的一大看点。比如，北京八佰拜80，就是一家专注于婚庆市场的电商平台，它通过提供个性化的婚礼策划、婚纱摄影等服务，赢得了消费者的青睐。

随着市场的细分，消费者对产品的要求也越来越高。以轮胎市场为例，消费者不再满足于普通轮胎，而是需要各种满足不同需求的产品。这就要求轮胎厂商要更加专注于细分市场，提供更加专业化的产品和服务。

那么，如何用营销来专注一个细分市场呢？你需要进行市场调研，了解市场的现状和消费者的需求。基于调研结果，将市场细分为不同的消费者群体。最后，根据不同群体的特点，制定相应的营销策略。

举个例子，如果你想要专注于养生市场，你可以从以下几个方面入手：

• 了解养生市场的现状和趋势。
• 分析目标消费者的需求和喜好。
• 提供具有针对性的养生产品和服务。
• 通过线上线下渠道，加大宣传力度。

当然，专注细分市场并非易事，需要付出大量的时间和精力。但只要你有信心、有耐心，相信你一定能够在细分市场中找到属于自己的位置，开创一片新的天地。

最后，我想说的是，专注细分市场，就像是在一片广袤的草原上，找到那一亩三分地，用心耕耘，才能收获满满的果实。让我们一起，深耕细作，开启养生生活的新篇章吧！